Từ cuối năm 2014, đã có nhiều dự án đất nền được các chủ đầu tư tại Hà Nội rốt ráo khai triển. Tuy nhiên, đến thời khắc hiện tại, hầu như chưa có dự án nào được chào bán chính thức. Câu hỏi đặt ra là, vì sao các doanh nghiệp lại muốn "găm hàng"?
Nguồn cung lớn
Nguồn cung đất nền tại thị trường Hà Nội được đánh giá là khá dồi dào, thậm chí, một số quan điểm còn nghi ngại về việc bội cung nếu những dự án đã được hoàn thiện cơ bản về hạ tầng được các chủ đầu tư đồng loạt mở bán. Tuy nhiên, một loạt dự án từng được chủ đầu tư thi công hạ tầng từ cuối năm 2014 và đầu năm nay, các doanh nghiệp cũng đã giới thiệu ra thị trường nhưng gần như chưa có dự án nào chính thức mở bán.
Đơn cử, tại Dự án Wespoint hay thường gọi là dự án Nam đường 32 (thuộc huyện Hoài Đức) của Công ty CP Đầu tư Lũng Lô 5 hiện vẫn chưa được doanh nghiệp này mở bán cũng như ban bố mức giá dự định. Trong khi đó, dự án này hiện đã căn bản hoàn thiện hạ tầng và được Lũng Lô 5 giới thiệu ra thị trường từ trước Tết Âm lịch.
Dự án Nam An Khánh
Dù đã hội đủ điều kiện bán hàng nhưng nhiều dự án vẫn chưa ban bố mở bán chính thức. Ảnh: Dự án Nam An Khánh, ĐTCK
Còn tại Dự án Khu thành thị Duyên Thái (thuộc huyện Thường Tín) do HacomLand làm chủ đầu tư, vài tháng nay đơn vị phân phối đã thúc đẩy giới thiệu dự án ra thị trường, thậm chí đã có những khách hàng giao du sản phẩm thế nhưng thông báo mở bán chính thức dự án vẫn chưa từng được chủ đầu tư công bố.
na ná, tại một dự án quy mô lớn như Nam An Khánh, chủ đầu tư cũng tỏ ra không màng đến việc mở bán. Trong khi đó, dự án này từng được rót hàng trăm tỷ đồng để khai triển hạ tầng vào khoảng nửa cuối năm 2014. hiện tại, nhiều lô đất của dự án này đã đủ điều kiện bán hàng.
Hai dự án lớn khác thuộc quận Hà Đông là Khu thành thị Thanh Hà Cienco 5 Land và Khu thị thành mới Phú Lương cũng được chủ đầu tư tích cực khai triển hạ tầng nhưng chưa thấy có thông tin nào hé lộ về việc mở bán...
giao tiếp lặng thầm
Tìm hiểu của ĐTCK cho thấy, nhiều dự án vẫn được chủ đầu tư và đơn vị phân phối tiến hành bán hàng một cách lặng thầm dù chưa chính thức mở bán dự án.
Chẳng hạn, tại Dự án Nam An Khánh, nếu khách hàng muốn mua sản phẩm đất nền tại dự án, chủ đầu tư vẫn sẵn sàng bán hàng. Tương tự, Dự án Duyên Thái dù chưa có hoạt động truyền thông nào cho sản phẩm, nhưng sau khi đơn vị phân phối giới thiệu ra thị trường, khách hàng vẫn có thể giao thiệp mua bán sản phẩm.
Tuy nhiên, tại một số dự án khác, các chủ đầu tư lại có động thái muốn “găm hàng”, khi đã tổ chức truyền thông thăm dò thị trường nhưng không mở bán, công bố giá bán cũng như không tiến hành giao du dù khách hàng có nhu cầu.
Đơ cử, tại Dự án Nam đường 32 mặc dầu có rất nhiều khách hàng dự buổi giới thiệu dự án từ trước Tết tỏ rõ sự quan tâm với sản phẩm, thế nhưng ngày nay chủ đầu tư vẫn khá im ắng về chuyện mở bán cũng như ban bố giá bán chính thức. Điều này cũng diễn ra Tương tự tại Dự án Khu thành thị Phú Lương (thuộc quận Hà Đông). Được biết, bây chừ phần nhiều sản phẩm của dự án này cũng đã đủ điều kiện bán hàng.
Lý giải việc một số chủ đầu tư tiến hành bán hàng "ngầm" dù không mở bán chính thức, theo đại diện một doanh nghiệp chuyên phân phối đất nền tại Hà Nội, nguyên do là vì doanh nghiệp muốn hà tằn hà tiện hoài truyền thông bán hàng trong bối cảnh phân khúc này hiện vẫn khó khăn.
Ngoài ra, việc bán hàng khi chưa ban bố thông tin rộng rãi cũng tạo cảm giác thị trường không quá bội thực nguồn cung, tạo nhịp thuận tiện cho một số dự án có vị trí và tiến độ tốt bán hàng dễ dàng hơn. Trong khi đó, cũng theo vị này, những dự án đã giới thiệu, quảng bá ra thị trường, nhưng doanh nghiệpp chưa chịu bán hàng và công bố giá cũng được coi là một hình thức “găm hàng”.
duyên cớ là do phần lớn các dự án dạng này đều có khả năng tạo nên sự đột biến về giá bán. nên chi, khi việc giới thiệu sản phẩm để dò la thị trường, hoặc đưa một số sản phẩm ra thị trường một cách không chính thống mà nhận được sự quan tâm của thị trường thì chủ đầu tư sẽ có lý do điều chỉnh giá bán lên cao hơn khi công bố mở bán.
