Năm 2014 là năm khởi sắc của dân môi giới BĐS, mua ban nha dat gia re quan go vap tphcm . Doanh thu trong năm nay tăng mạnh, tiền hoả hồng cao, thưởng Tết cũng nhiều nên thu nhập của những môi giới xuất sắc trong năm qua phải đến hàng trăm triệu đồng, thậm chí có người thu nhập tiền tỷ.
Một viên chức môi giới ở thị trường bất động sản Tp.HCM làm từ năm 2008 đến nay, anh Tiến Trung đã tiết lộ: "Sau 7 năm thị trường khủng hoảng thì đây là lần trước hết tôi đón Tết hào hứng nhất. Sau 12 tháng khó nhọc, thu nhập của tôi suýt soát một tỷ đồng, trong đó đã bao gồm lương, thưởng và hoa hồng".
Trong năm qua, anh Trung đã môi giới thành công gần 20 căn hộ chung cư, 3 vi la ven biển và vài căn nhà phố. Với thành tích này, anh Trung là một trong những viên chức kinh doanh xuất sắc được vinh danh của một doanh nghiệp tham mưu đầu tư và kinh dinh địa ốc ở quận 1, Tp.HCM.
Theo anh Trung nhẩm tính, với mức giá vi la biển Phú Quốc là một triệu USD/căn thì tiền huê hồng trung bình sẽ là hơn 500 triệu đồng/sản phẩm, trong đó môi giới được hưởng 40%, như vậy chỉ với 3 căn biệt thự biển, môi giới sẽ được trả hơn 650 triệu đồng. Chưa kể đến các sản phẩm còn lại đã mang về cho anh mức thu nhập thêm khoảng hơn 200 triệu đồng nữa.
Ngoài hoả hồng khủng, anh Trung còn được thưởng thêm 9 tháng lương (lương mỗi tháng của anh là 3 triệu đồng). Với mức doanh thu khủng trong năm thì mức thưởng Tết này chỉ là món quà động viên tinh thần với anh Trung. Anh Trung cũng san sẻ: "Để đạt được doanh thu đó, mỗi ngày tôi phải làm việc 18 tiếng đồng hồ, rất khó nhọc. Nếu trong năm 2015 mà thị trường BĐS vẫn nối khởi sắc, tôi hy vọng có thể kiếm được đủ tiền để mua nhà đón Tết".
Cũng san sẻ về những chiến thắng trong năm qua, giám đốc điều hành một công ty BĐS chuyên buôn bán nhà bình dân tại thị trường Tp.HCM cũng cho biết, viên chức cấp quản lý ở công ty ông có thu nhập năm không dưới một tỷ đồng trong năm qua. Doanh nghiệp của ông này vừa phân phối ở phân khúc căn hộ giá rẻ lại vừa đầu tư trực tiếp vào các dự án nên các chế độ lương, thưởng cũng như hoa hồng cho viên chức khá "xum xuê". Vị này cho hay: "Ở sàn chúng tôi, nhân viên xuất sắc có mức hoả hồng đạt tới 300 triệu đồng, chưa kể mức thưởng từ 8 đến 9 tháng lương".
môi giới bất động sản
Tết của những môi giới Nhờ doanh số bán hàng cao, môi giới xuất sắc có thu nhập
khủng đón Tết. Ảnh: Vũ Lê
Chưa đầy 2 năm làm nghề nhưng anh Hoàng, một môi giới chuyên làm ở phân khúc đất nền ở vùng ven Sài Gòn cũng đã kịp ghi tên mình vào nhóm môi giới xuất sắc của công ty anh đang làm. Trong năm qua, anh Hoàng đã môi giới thành công tổng cộng gần 30 nền đất, số tiền thưởng và hoa hồn anh Hoàng nhận được cũng suýt soát 300 triệu đồng. Sau 20 tháng vào nghề. thu nhập của anh đã tăng lên 70%, anh Hoàng cho biết, năm 2015, Tết ở nhà anh sẽ thật hoành tráng, anh cũng đặt mục tiêu lạc quan cho việc kinh doanh trong năm nay.
Một vị giám đốc điều hành công ty tham mưu đầu tư tại quận 7 (Tp.HCM) cũng cho hay, từng có một nữ môi giới nhà đất của công ty địa ốc đặt hội sở tại quận Bình Thạnh, Tp.HCM có doanh thu hoa hồng trung bình lên tới 300 triệu đồng mỗi quý, như vậy vị thu chi nhập của người này lên tới 1,2 tỷ đồng/năm.
Theo tìm hiểu, bí quyết của nhân viên bán hàng này là nên tác nghiệp theo nhóm chứ không nên làm cá nhân chủ nghĩa. viên chức này đã thuê hàng ngũ sinh viên đi phát tờ rơi và đăng lăng xê trả tiền theo cú click chuột, ngoại giả, viên chức này cũng lập nhóm chắt lọc khách hàng tiềm năng để giới thiệu dự án đến khách hàng. Vị giám đốc điều hành trên cũng cho biết thêm: "Nhờ có tác phong chuyên nghiệp nên viên chức môi giới này luôn đạt doanh số khủng và được rất nhiều khách hàng, nhà đầu tư nhớ tên, tìm đến để mua bán nhà dù rằng chỉ thực hành khâu rốt cuộc là chốt khách mua nhà".
Ông Trần Đức Phương, giám đốc điều hành Công ty TNHH Đầu tư xây dựng bất động sản Nam Tiến phân tích: "Thanh khoản của thị trường bất động sản trong năm 2014 đã tăng trở lại ở nhiều phân khúc từ cao cấp đến bình dân. nên chi, có nhiều môi giới đã có thu nhập lên đến bạc tỷ, cố nhiên cũng phải dìm, đấy là những viên chức bừa bãi giỏi".
Ông Phương cũng cho biết thêm, thu nhập của môi giới bây chừ đốn dựa vào tiền huê hồng chứ không phải lương hướng, thế nên doanh số sẽ quyết định sự sống còn trong nghề của nhân viên môi giới. Trên thị trường giờ, mức hoa hồng nhàng nhàng chao đảo trong khoảng từ 2 đến 4 phần trăm tùy theo từng loại hợp đồng và hàng thuộc loại dễ hay khó bán.
Theo ý kiến của ông Phương, so với chi phí bán hàng đang càng ngày càng tăng cao thì tỷ lệ chiết khấu này vẫn còn thấp. Các nhân viên môi giới được hưởng lương cứng (cố định) cộng với đó là từ 30 đến 50 phần trăm khoản tiền hoả hồng được trích ra từ các thương vụ, vì thến nên chỉ có những người có kỹ năng bán hàng tốt (con số này không nhiều) thì thu nhập mới đạt được mức khủng. Cũng theo ông Phương: "Trên thực tế thì chỉ có phân phối hàng độc quyền hoặc hàng có giá trị cao mới giúp cho môi giới sống khỏe được vì lúc đó mức hoả hồng được chiết khấu tốt hơn nhiều".
Ông Nguyễn Mạc Hoài Nam, giám đốc điều hành Công ty Nam Phát có nhận xét: "Trong năm 2014, đúng là đã có những môi giới bất động sản đạt mức thu nhập bạc tỷ với doanh số bán hàng cao đến bất thần nhưng đó chỉ là bề nổi của nghề này, bởi dưới áp lực của việc kinh doanh, nghề này có tốc độ đào thải nhân sự hết sức kinh khủng".
Ông Nam cho hay, các công ty phân phối bất động sản cứ tuyển vào 100 viên chức thì 6 tháng sau, tỷ lệ loại thải nhàng nhàng vào khoảng 70 phần trăm, so với các ngành khác thì con số này rất cao. Trong số 30 người trụ lại thì tiếp tục lại bị nghề thử thách, quá trình đó loại thêm 10 người nữa trong vòng một năm sau đó. Như vậy, sau 18 tháng, 100 nhân viên sale sẽ chỉ còn lại 20 người có thể bám trụ được với nghề. Nếu có một đôi người trong số này có thu nhập bạc tỷ trong năm thì cũng không có gì là lạ.
Ông Nam cũng tiết lộ, để sống tốt với nghề môi giới bất động sản thì ngoài sự thay cá nhân, nguyên tố may rủi ảnh hưởng cũng khá lớn. Có những khi viên chức đăng quảng cáo phải theo hình thức trả 75.000 đồng cho một lần click chuột bất kỳ, công việc này có khi hải chi lên đến 12 triệu đồng mà chưa chắc đã tìm được khách hàng. Nhưng cũng có những người đăng quảng cáo ở loại hình này nhưng chỉ trả đến 3,5 triệu đồng thì cạn vốn và phải chọn giải pháp phát tờ rơi, nhắn tin rác mất thời gian. nhân tố may rủi cũng đưa lại những trường hợp vô tình gặp được nhóm khách hàng có nhu cầu nhà ở thật sự, nhóm khách này đủ khả năng chi trả hoặc có ý định đầu tư thì lúc đó, việc mua bán lại diễn ra ào ào.
